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二三线品牌企业如何更好的掌控市场机电设备

文章来源:麻辣机械网  |  2022-07-21

二三线品牌企业如何更好的掌控市场

对于绝大多数依靠经销商网络的油漆企业来说,油漆品牌在开拓区域市场的过程中,一方面要面临一线品牌的围攻,另一方面又面临众多新生品牌的竞争,品牌在区域市场如何运作?

一,产品要新颖有卖点

目前,涂料市场已越来越成熟,作为二三线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌,同时产品的质量也要跟上,在产品设计上也要符合区域市场需求。品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等okmart.com。

二,代理商对自身能力有信心

实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

与一线涂料品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至更小的区域做到第一。

三,组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,不能采取“保姆式营销”,雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满激情的销售,敢打敢拼。销售人员卖的不仅是产品,更是营销思路和见解。好的营销队伍,会给市场的运作打好基础。

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