经典漆大丰经销商郭元平选择经典漆是正确的管帽
文章来源：麻辣机械网 | 2022-09-09
经典漆大丰经销商郭元平:选择经典漆是正确的
【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】郭元平22岁时就离开家乡去了上海打工，经熟人介绍，他进入涂料行业，在这个行业里一做就是几十个年头，练就了一身过硬的技术。三十岁的时候，他觉得应该稳定下来，于是盘算着开一家涂料店，自己做生意、当老板。
2004年，郭元平辞掉工作，回到了家乡——江苏省盐城市大丰县，开始考察当地的涂料市场okmart.com。通过一段时间的市场走访，对涂料生意怎么做郭元平心里初步有了个底儿，接下来要选择买什么牌子的涂料。
也许是机缘巧合，当他在盐城市的一家涂料店正与老板交谈时，店里来了一个人送货，来人送的是“经典漆”，郭元平便简单了解了一些情况，来人给他留了一个电话号码，请他有时间可以去经典漆苏北总经销店看看。郭元平是个行动派，当即便去了经典漆的苏北总经销店，详细咨询和了解了厂家及产品一些信息后，觉得经典漆的产品特点、店面形象，以及生产厂家都很正规，便拍板决定要做。其实，郭元平在心里悄悄盘算的是：经典漆在大丰县还没有人做，这也许会是个机遇。
郭元平回到大丰县，在总经销商的指导下，经过一番筹备，经典漆店便开张了。然而真正开始做生意，郭元平才知道万事开头难：因在外面打工多年，家乡已变得陌生，一没人脉二没资源，生意就难做。“头两年做得很艰辛，每年才做了十来万块的生意。”郭元平终于意识到，不能再坐等生意上门，必须要走出去，扩大人际网。他下工地、进小区，跟油工交谈，并时常邀请油工去他的店里坐坐，喝喝茶打打牌，因自己也是油工出身，一来二往，彼此的“共同语言”就多了起来，很快他便结识了一帮油工朋友。通过油工师傅的介绍，来购买油漆的客户也慢慢多了起来，更重要的是，由于经典漆品质过硬，经典漆品质好的口碑也逐渐建立了起来，销量也终于逐渐向好。
真正的转变源自2008年，那一年经典漆打造行业新模式，给经典漆带来了新的营销思路和销售方法。在经典漆销售团队的指导下，郭元平在大丰县开了行业内的第一场油工订货会，“油工订货会的胜利召开对我们的影响很大，增进了品牌跟油工之间的联系，也扩大了经典漆在油工圈内的影响力。”从那以后，经典漆在大丰县的销量一直都稳中有升。
2010年，为进一步扩大经典漆品牌在当地的影响力、提升品牌形象和知名度，郭元平投资扩大了经典漆店面，由之前的一间扩到两间，装修也焕然一新。至今，经典漆店面在大丰县仍是数一数二的规模。
对于涂料经营，郭元平有他的三部曲：
第一步：安排专门的业务人员在小区推广经典品牌，张贴宣传海报，给正在装修的户主和油工递名片，向他们推荐经典漆。郭元平说：“安排专门的人员负责小区，不但可以及时迅速地了解小区动态，也是为了给经典品牌做宣传，让更多的油工和用户都知道经典漆这个品牌，提高品牌的知名度。”
第二步：稳定油木工队伍，每年都会召开油木工的联谊活动，增进互相之间的感情。
第三步：寻找有一定知名度的装饰公司合作，“在众多涂料品牌中，经典漆以高性价比和稳定的质量取胜，一些装饰公司跟我们合作以后便形成了长期的合作关系。”郭元平跟记者介绍说。
郭元平认为，做生意关键在于一个“诚”字，诚信、诚心，承诺的事情一定要兑现，不能给“空头支票”。其次是做好服务，涂料是一个服务行业，帮助客户把好质量关口，在使用过程中提供技术指导，解决客户的后顾之忧。再此，搞好客情关系，平时多跟油工走动来往，多做技术交流，油工出身的他经常给油工传授一些施工经验，油工遇到问题向他请教，他都是有求必应。
2010年，郭元平还开发了一位分销商，谈及这位分销商，郭元平颇有些得意：“他是自己找过来要求做经典漆的，他之前做过几个品牌，最终看上了经典漆的性价比和好口碑。现在他一年能做到几十万。”未来两年，郭元平计划继续开发潜在客户，增加销售渠道。
从08年到现在，郭元平的销量每年都以近20%的速度稳定增长，这两年，虽然经济大环境不是很好，但经典漆在大丰县依旧能够突破重围、逆势而上，目前经典漆在大丰县涂料行业的销量已经名列前茅。郭元平认为：成绩取得离不开经典漆销售团队，以及经典漆正确的营销策略指引和对经销商的大力扶持，更离不开郭元平自身的努力开拓，积极进取。
俗话说，男怕入错行。古话又说：七十二行，行行出状元。因此，选择很重要。对于当初选择经典漆，郭元平一直认为是自己的明智之举，他说：“经典漆目前在品牌知名度上跟一线品牌还有一定差距，但它的质量并不输于一线品牌，虽然我自己是油工出身，对油漆很挑剔，但是做经典漆这么多年，他很少出现质量问题，几乎不用我操心，用过的客户都知道经典漆的质量好。近几年公司也加大了广告宣传力度，记得我04年刚做的时候，还没广告。现在品牌宣传力度大了，一切也越来越走上正轨，让我们经销商看到了经典漆良好的发展势头。希望在不久的将来，经典漆也成为众所周知的大品牌，客户会自动上门找我们买经典漆。”
“我很看好经典漆！”
这是郭元平在采访结束之前的本刊寄语。